Video: Siapa yang mencipta jualan berputar?
2024 Pengarang: Stanley Ellington | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 00:21
Neil Rackham
Di sini, siapa yang mencadangkan konsep jualan berputar?
The PUTAR strategi jualan datang daripada Neil Rackham klasik 1988, “ Jualan Putar .” Ia berdasarkan penyelidikan selama 12 tahun dan 35, 000 panggilan jualan. Untuk memenangi tawaran perundingan yang lebih besar, Rackham berpendapat jurujual mesti meninggalkan teknik jualan tradisional.
Selain di atas, apakah kaedah putaran jualan? PUTAR bermaksud empat jenis soalan jurujual yang berjaya bertanya kepada pelanggan mereka: Situasi, Masalah, Implikasi, dan Keperluan ganjaran. bekerja daripada teori bahawa hubungan menjual berpusatkan pelanggan. Ia memerlukan anda menyesuaikan diri anda menjual proses kepada pelanggan anda, dan ia memberikan penyelesaian peribadi.
Kemudian, bilakah spin selling ditulis?
1988, Adakah jualan SPIN masih relevan?
Selepas diterbitkan pada tahun 1988, “ Jualan SPIN ” ialah masih relevan dan dianggap sebagai panduan cara terbaik untuk menyelesaikan masalah. Ia berbuat demikian dengan mencipta nilai melalui hubungan berterusan dengan pembeli. Dalam dunia jualan hari ini, anda boleh meninggalkan kebanyakan teknik jualan tradisional.
Disyorkan:
Siapa yang mencipta Indeks Kesengsaraan?
"Indeks kesengsaraan" diciptakan oleh ahli ekonomi Arthur Okun pada tahun 1970-an ketika dia adalah seorang sarjana di Brookings Institution
Siapa yang mencipta kawalan proses statistik?
Walter A. Shewhart
Apakah kelebihan jenny yang berputar?
Kelebihan terbesar Spinning Jenny ialah ia membenarkan lebih banyak benang dan benang dihasilkan oleh kurang pemintal yang mengakibatkan memenuhi jangkaan dan permintaan benang dan benang pada kadar yang lebih pantas. Jenny Berputar jauh lebih cekap daripada roda berputar
Mengapa Richard Arkwright mencipta bingkai berputar?
Pada tahun 1769 Arkwright telah mempatenkan ciptaan yang menjadikannya kaya, dan negaranya sebuah kuasa ekonomi: Bingkai berputar. Bingkai berputar ialah peranti yang boleh menghasilkan benang yang lebih kuat untuk benang. Model pertama dikuasakan oleh kincir air supaya peranti itu dikenali sebagai bingkai air
Siapa yang mencipta sistem pembuatan yang fleksibel?
Bagaimana Sistem Pengilangan Fleksibel Berfungsi. Konsep pembuatan fleksibel telah dibangunkan oleh Jerome H. Lemelson (1923-97), seorang jurutera dan pencipta industri Amerika yang memfailkan beberapa paten berkaitan pada awal 1950-an